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Makerr
10 mars 2020
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Les placements de produits sur les réseaux sociaux

Les mots « placement de produit » vous font probablement penser à l’industrie du cinéma avec ses contrats à plusieurs millions de dollars. Souvenez-vous de James Bond et de son Aston Martin, ou de E.T. qui mange du chocolat Reese. Chaque génération a vu les acteurs de ses films préférés boire du Coca Cola. Cette technique est si fréquemment utilisée qu’il ne se passe pas une journée sans que l’on n’y soit confronté. La plupart du temps, nous n’y faisons même plus attention, mais nous sommes tout de même influencés par les produits que l’on voit inconsciemment.

En réalité, la pratique est loin d’être réservée à Hollywood. Le marketing digital évolue constamment et offre énormément de nouvelles opportunités pour les entreprises, grandes comme petites. Les réseaux sociaux sont un merveilleux canal de communication et

Vous vous demandez comment vous y prendre pour réaliser un placement de produit ? Nous allons détailler les bonnes pratiques à adopter quand l’on souhaite promouvoir un produit sur Instagram ou YouTube.

Au-delà de la téléréalité et de James Bond

Ce n’est pas tous les jours qu’un designer ou marketer réussit à faire apparaître sa création sur le grand ou le petit écran. Les accords commerciaux sont extrêmement chers et toutes les marques n’ont pas les moyens ni l’intérêt d’apparaître dans le prochain film d’espion à gros budget.

Heureusement, une approche plus hybride, et plus proche des consommateurs existe. Réaliser un placement de produit sur les réseaux sociaux est différent d’une simple publicité. Une publicité de fait pas appel à une personnalité, et n’est pas non plus insérée dans une histoire. L’objectif est de faire en sorte que les utilisateurs constatent l’utilisation et la présence de la marque dans un contexte naturel.

Voilà un détail des différents types de placements et partenariats qui sont possibles. Utilisez les pour définir votre stratégie et trouver le meilleur moyen de booster la visibilité de votre marque.

Youtube

Après le boom des vlogger en 2015, YouTube s’est imposé comme l’une des plateformes les plus efficaces pour la publicité. Ce format de vidéo est à la fois pratique, versatile et très engageant. Les vloggers sont plus à même de parler à leur audience qu’une entreprise, même si elle est sur la même niche, car le vlogger appartient réellement à cette niche et a construit son public.

Les vlogs sont d’excellentes formes de contenu pour promouvoir votre entreprise et effectuer des placements de produit.

Les types de placements de produits sur YouTube sont les partenariats simples, les reviews et les vidéos sponsorisées.

  • Les partenariats simples. Il s’agit de la façon la plus subtile de faire apparaître son produit à l’écran. Le vidéaste va simplement le montrer ou le mentionner, sans rentrer dans le détail.
  • Les reviews. Les vidéos d’avis et de revues de produits sont plus proches de la publicité. Le vidéaste parle des caractéristiques du produit et de ses avantages.
  • Les vidéos sponsorisées. Il s’agit du contenu le plus générique, mais aussi celui avec le plus gros potentiel. Dans la majorité des cas, la marque qui sponsorise la vidéo laisse libre cours à la créativité du youtuber. Certains vidéastes mentionnent simplement le sponsor au début et/ou à la fin de la vidéo, résultant en un placement de produit simple mais sous-optimal. Plus récemment, nous avons vu des campagnes, comme celle de Nord VPN ou celle de Skill Share rencontrer un certain succès. Les placements de produits sont réfléchis et bien intégrés dans les thèmes abordés dans les vidéos.

Instagram 

La plateforme de partage de photos contient des milliers d’exemple de placements de produits. Cependant, l’un des meilleurs effets pour les marques est que ces placements peuvent avoir lieux spontanément sans intervention extérieure.

Beaucoup d’instagrammers taguent fréquemment les produits qu’ils utilisent ou apprécient. A l’aide des hashtags, vous pouvez créer une campagne de toutes pièces sans avoir à débourser les frais d’un placement de produit.

La petite entreprise de création de sacs à main Manu Atelier est parvenu à créer une activité pérenne depuis son siège à Istanbul en Turquie. En incitant leurs clients à poster des images d’eux avec leurs sacs sur la plateforme sous le hashtag #manuspeople, ils ont réussi à se faire remarquer des grands distributeurs. Ainsi, Net-a-Porter, Selfridges et Harrods en entamé des négociations avec le petit atelier turc.

La marque de maillots de bain du designer Ipek Irgit attribue également une large partie de son succès aux « merveilleuses femmes qui postent leurs photos sur Instagram ». La marque, nommée Kinii, a débuté sans budget marketing ni promotion. Elle a simplement utilisé au mieux les contenus générés par les utilisateurs, qui sont exactement des placements de produits. En un an, le nombre de ses followers a été multiplié par 15 et ses revenus par 3.

Instagram, Snapchat. Les clés d’un placement réussi

Il existe de nombreuses façons de faire apparaître vos produits devant les consommateurs potentiels. Facebook live, les stories sur Instagram et Snapchat et beaucoup d’autres. Si vous n’avez pas un budget infini, vous aurez tout intérêt à profiter de ces canaux pour maximiser votre visibilité.

Travailler avec des influenceurs est un bon moyen de commencer, mais vous devrez considérer leur relation avec leur audience plus que le nombre de followers qu’ils affichent.

L’idée de travailler avec un influenceur, plutôt que de l’utiliser pour diffuser sa campagne fait partie d’une réflexion plus globale à avoir sur le marché. Il faut envisager le type de contenus qui fonctionneraient bien avec votre produit. Il faut estimer si l’audience que vous viser va comprendre vos valeurs et votre mission. Il y a tellement de contenus, publicitaires ou autre, que la qualité devient un facteur déterminant. Votre campagne sera relayée et vue si elle apporte de la valeur à l’audience, sous la forme de rire, d’intérêt ou d’idée.

En travaillant avec les influenceurs qui ont la plus forte affinité avec notre marque, nous augmentons les chances que le placement de produit soit un succès.

Au fut et à mesure que les campagnes grandissent et que le nombre d’opportunités pour effectuer des placements augmentent, il devient capital de mesurer les résultats. Heureusement, il existe plusieurs plateformes et dashboards qui permettent de suivre l’évolution des dépenses marketing et des conversions.

De la même manière que le nombre de followers n’est pas l’indicateur le plus pertinent, le nombre de clics ou l’engagements ne sont pas forcément les données que vous voudrez surveiller. Il sera capital de faire déterminer en avance quelle sera votre objectif. Dans la majorité des cas, mesurer les achats est la meilleure option.

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