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Makerr
3 mars 2020
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Les influenceurs LinkedIn et les opportunités marketing pour 2020

LinkedIn est de loin le plus populaire des sites de réseautage professionnel. Il permet aux professionnels de chaque secteur d’interagir entre eux et à ceux qui cherchent activement un poste de découvrir des opportunités.

Pour les marketeurs, c’est un excellent canal pour construire une marque. En 2020, la majorité des stratégies digitales incluent la notion d’influence et de leader d’opinions. Prendre en compte la présence d’influenceurs LinkedIn et les articuler dans vos campagnes vous donnera un solide avantage.

Les influenceurs sur LinkedIn sont notamment réputés pour leurs contenus de très haute qualité. Plus que sur les autres plateformes, le fond des messages joue un rôle primordial sur la forme. Voyons ensemble plusieurs statistiques importantes pour mieux comprendre l’influence sur LinkedIn en 2020.

LinkedIn en tant que plateforme d’influence

Il s’agit de l’un des réseaux sociaux avec la croissance la plus rapide. En moyenne, 2 personnes créent un compte chaque seconde. La plateforme reçoit 172 800 nouveaux utilisateurs par jour et environ 62 millions par an.

Une des questions les plus fréquemment posées sur le sujet des influenceurs LinkedIn est : qui a le plus de connexions ? Il s’agit probablement de Steve Burda, qui est célèbre justement pour avoir un nombre si élevé de relations. On l’estime à 160 000. Cependant, si vous visitez le profil de Burda, vous verrez simplement marqué « 500 + ». Que s’est-il passé ?
Tout d’abord, LinkedIn a limité le nombre de connexions à 30 000. Ensuite le nombre de relations a perdu en importance rapidement après l’apparition de la possibilité de suivre d’autres personnes sur la plateforme. Naturellement, le nombre de followers à pris le pas sur les autres métriques d’influence. C’est à partir de ce moment que sont vraiment apparus les influenceurs LinkedIn. Ils peuvent envoyer des messages et des mentions à leurs followers, même s’ils ne sont pas connectés. Cela permet de toucher une audience plus large. La prochaine question qui se pose est donc : qui a le plus de followers sur le site ?

C’est à Bill Gates que revient cet honneur. Le fondateur de Microsoft est la personne la plus suivie avec près de 21 millions de followers. Richard Brandson, fondateur du groupe Virgin était le premier influenceur LinkedIn à atteindre le million de followers. Il en a actuellement un peu plus de 15 millions. Quant au CEO de LinkedIn, Jeff Weiner, son compte affiche 9,4 millions d’abonnés.

La plateforme possède plus de 600 millions de membre. Cependant, tous ne sont pas actifs. Environ la moitié, donc 300 millions, sont des utilisateurs mensuels. Et 40% d’eux sont des utilisateurs quotidiens de la plateforme. Ce qui fait tout de même un total de 120 millions de connexions au site chaque jour.

Parmi ces 600 millions de membres, 90% sont par ailleurs des utilisateurs de Facebook. A l’heure ou chaque personne a en moyenne 8,9 comptes sur les réseaux sociaux, quel est la plateforme la plus prisée des utilisateurs de LinkedIn ? Il se trouve qu’il s’agit de YouTube, où 94% des utilisateurs ont également un compte. Cela peut s’expliquer par la qualité des contenus des deux sites. Une attention particulière est requise quand on réalise une vidéo ou un article à visée professionnelle, plus que quand on créé des contenus visuels pour Instagram ou Pinterest.

Similairement à Facebook, LinkedIn se penche sur la notion d’influence et aide le travail des influenceurs qui font vivre la plateforme en publiant du contenu. La mise en place de groupes permet de regrouper les professionnels de chaque industrie ou simplement autour d’un intérêt commun. Un bon influenceur LinkedIn pourra vous faire accéder aux groupes les plus pertinents au vu de vos activité et de votre cible. On estime que seulement 2% des utilisateurs de la plateforme ne font partie d’aucun groupe. Nous n’avons cependant pas encore de données sur la quantité d’interactions qui y prennent place comparé au reste du site.

En moyenne, 36% des utilisateurs font partie d’entre 1 et 9 groupes. 18% sont présents dans 10 à 19 groupes. Les 40% restant sont présents dans à minima 20 groupes.

LinkedIn a rapidement consolidé sa place de plateforme d’influence. Elle génère près de 80% des conversions en leads. Twitter est seconde au classement, avec 12%. Du point de vue unique de la conversion, les influenceurs LinkedIn sont nettement plus efficaces que partout ailleurs pour le B2B.

Les influenceurs LinkedIn

L’utilisateur moyen du site passe 17 minutes par mois dessus. Alors que la moyenne du temps passé sur les réseaux sociaux est de 2h22 par jour. LinkedIn occupe donc 30 secondes parmi ces deux heures. C’est un score très bas, largement dépassé par Facebook, avec ses 50 minutes quotidiennes en moyenne, et Twitter avec ses 5 minutes. Les marketeurs et les influenceurs qui travaillent sur LinkedIn doivent donc composer avec les aléas de la plateforme et avec ses difficultés pour toucher des personnes intéressées malgré tout.

En dépit du peu de temps passé sur LinkedIn, environ un quart du trafic sur les sites d’entreprises en B2B provient de là. Les chiffres témoignent de l’excellente qualité du contenu qu’on trouve sur la plateforme. 91% des marketeurs privilégient justement LinkedIn et ses influenceurs quand ils ont besoin de ressources de qualité. Seulement 30% des mêmes sondés considèrent que Facebook et Twitter délivrent la même qualité.

Enfin, la plateforme fait consensus quant au fait qu’il s’agit d’un canal de distribution B2B. Près de 80% des marketeurs B2B considèrent qu’il s’agit du moyen le plus efficace pour relayer leur contenu. Seuls 3% des sondés ne s’en servent pas.

Cependant, seulement une très petite minorité publie du contenu de manière régulière sur le site. 1% des utilisateurs actifs et 0,5% des utilisateurs totaux publient du contenu de manière hebdomadaire. Comme sur les autres plateformes, les influenceurs LinkedIn sont responsables de la majorité des posts. Cette répartition inégale constitue un avantage pour les entreprises qui prennent le temps de poster et de créer des contenus de manière régulière. Les changements de l’algorithme favorisent plus de reach et il est plus simple de toucher un grand nombre de personne quand la quantité de contenu globale est basse.

Les opportunités pour et avec les influenceurs LinkedIn

Malgré la maturité du réseau, les opportunités sont nombreuses grâce à l’usage que les internautes font du site.

La plateforme est avant tout un endroit d’échange pour les professionnels. Les échanges sont cordiaux et le langage y est soutenu.

57% des entreprises sont présentes sur LinkedIn. Cela permet aux marketeurs d’avoir un reach considérable et surtout beaucoup plus efficace que s’ils devaient contacter chaque représentant autrement.

Mais la plus grosse opportunité est surtout dans la génération du contenu. Créer votre propre contenu reste indispensable pour transmettre votre mission et vos engagements à votre audience. Si vous n’avez pas encore de public, participer à des débats et engager la conversion est un bon moyen de créer un début de présence.

Quand votre page existe et que vous avez mis au point une stratégie de contenu fonctionnelle, contactez un influenceur LinkedIn. Sélectionnez un leader d’opinion suivi dans votre industrie. La plupart du temps, ces décideurs ne sont pas motivés par le gain financier. Vous pouvez cependant leur apporter de la valeur en leur proposant d’essayer vos produits ou en concluant un accord. Une autre approche consiste à vous abonner aux influenceurs qui vous intéressent vous et votre audience, et à interagir avec eux sur leurs publications et leur activité.

Plus que sur les autres réseaux, LinkedIn privilégie la qualité du contenu et les relations humaines. Souvenez-vous en !

Sources :

LinkedIn LinkedIn Statista Business Insider DataReportal Kinsta UMass Dartmouth Market US LinkedIn LinkedIn SlideShare LinkedIn Jobvite Digital Information World Social Sprout Zephoria WordStream comScore DataReportal Pew Research Center Kinsta Statista Pew Research Center Pew Research Center The Street Pew Research Center DataReportal LinkedIn Credit Suisse Spectrem LinkedIn Hootsuite Similar Web LinkedIn Hootsuite Power Formula Power Formula LinkedIn LinkedIn LinkedIn LinkedIn LinkedIn LinkedIn Power Formula Content Marketing Institute LinkedIn Hubspot Content Marketing Institute LinkedIn Business of Apps Content Marketing Institute HubspotL

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