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Makerr
17 mars 2020
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Comment trouver le bon influenceur sur Instagram

Depuis quelques mois, beaucoup de nos clients sont en proie à une même question. Ils se demandent comment trouver des influenceurs sur Instagram. C’est une question légitime. Il ne suffit pas de taper le chercher de sa niche et de sélectionner les 3 premiers résultats. C’est un peu plus compliqué.

Trouver le bon influenceur sur Instagram : les chiffres

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, pratiquement toutes les typologies de clients sont sur le réseau social. Que vous vendiez des fenêtres, des vélux, des meubles ou du chocolat, vos clients potentiels sont quelque part sur la plateforme. C’est un bon argument en faveur de la diffusion de publicités par les entreprises, à condition que le ciblage soit pertinent.

Si vous ne le savez pas encore, il y a deux façons de diffuser de la publicité sur Instagram. La première, classique, est de passer par le gestionnaire de publicité correspondant. Dans notre cas, il s’agit du Business Manager de Facebook. L’autre option consiste à faire relayer nos annonces par des utilisateurs de la plateforme. C’est là que la problématique de trouver un influenceur sur Instagram intervient.

La méthodologie dont nous allons parler aujourd’hui s’applique en théorie quel que soit le type de publicité que votre entreprise diffuse. Il s’agit tout de même surtout de trouver des influenceurs.

Il y a, selon les différentes estimations, autour de 500 000 influenceurs sur la Instagram. A priori, il y en a pour tous les goûts et pour tous les budgets. Comment allez-vous parvenir à trouver les bons influenceurs ?

Si vous vendez des fenêtres, quel ciblage allez-vous conduire ? Allez-vous essayez de contacter des influenceurs spécialisés en fenêtres ? Cela ne marchera pas, pour deux raisons principales. Tout d’abord, il n’y a pas d’influenceurs spécialisés dans les fenêtres. Ensuite, s’il y en avait, chaque personne de leur audience aurait probablement déjà des fenêtres de bonne qualité chez eux, puisqu’il s’agit de l’un de leurs centres d’intérêt. Dans votre cas, une meilleure option semblerait être de contacter des influenceurs spécialisés dans l’ameublement, ou la décoration. Selon votre produit, l’approche la plus évidente n’est pas forcément la plus efficace.

Si vous avez besoin d’aide, rapprochez vous d’une agence ou d’un prestataire spécialisé dans le ciblage. Vous pouvez également me contacter en vous rendant sur cette page. Trouver un influenceur Instagram est une plus une science qu’un simple passe-temps, n’hésitez pas à vous faire accompagner.

Les influenceurs : tous les mêmes ?

Pour nuancer les derniers arguments que j’ai avancé, j’ai quelques chiffres à vous présenter. Ces chiffres vont vous permettre de décider quels contenus seront les plus appropriés pour votre entreprise.

60% des influenceurs ont entre 19 & 30 ans

Quel est l’age moyen de votre cible ? S’ils ont plus que 40 ou 50 ans, le marketing d’influence n’est peut être pas le meilleur choix. Les utilisateurs d’Instagram sont plus jeunes que ceux de Facebook, et plus vieux que ceux de Snapchat.  

Faire de la publicité sur les réseaux sociaux implique que votre cible est le type de consommateurs qui utilise fréquemment ces plateformes et qui clique sur les annonces. Dans certains cas où vous communiquez avec des personnes plus agés, vous devrez prévoir de changer de canal de communication dès que possible. Si vous trouvez le bon influenceur instagram, vous pourrez les accrocher, puis les joindre par téléphone ou mail, selon ce qui est le plus adapté.

Vous devrez aussi chercher plus longtemps avant de trouver des influenceurs pertinents qui acceptent de diffuser vos publicités, puisqu’ils sont moins nombreux que les influenceurs plus agés.

40% abordent des sujets lifestyle

C’est le sujet numéro 1 sur la plateforme. Dans la majorité des cas, cela permet de faire la publicité de nombreux produits. En réalité, les publicités sont rarement pertinentes et les taux d’engagement sont bas. Il est préférable de trouver des influenceurs Instagram spécialisés dans votre niche.

Plutôt que de faire appel à un influenceur lifestyle, créez une publicité engageante et ciblée. Vous aurez de meilleurs résultats ainsi.

27% des marques n’ont pas d’intermédiaire

Seulement un quart des entreprises entreprennent de trouver des influenceurs Instagram elles-mêmes. Passer par une agence a plusieurs avantages.

Vous n’avez pas à vous préoccuper du budget, ni du ciblage. Des marketeurs professionnels s’en chargeront. Ils créeront les publicités pour vous, en s’occupant du budget ainsi que, bien souvent des contenus.

Ils vont également contacter les influenceurs de votre part. Dans la majorité des cas, ils ont un pannel de partenariats avec qui ils travaillent en priorité. Ce sont des personnes compétentes et professionnelles. Les posts sont de très bonne qualité la plupart du temps.

Il y a cependant quelques désavantages.

Le manque de transparence vis-à-vis du processus et des résultats est un gros problème. Les agences ne partagent pas les informations des influenceurs avec qui ils travaillent. Il est également compliqué de connaître précisément les retours sur investissement.

Mais le désavantage principal est que les agences ont souvent recours aux mêmes influenceurs. Cela permet que le travail soit bien fait, mais cela réduit grandement l’efficacité des campagnes. Leurs audiences sont habituées à voir des placements de produits et l’engagement diminue. Passer par une agence pour trouver des influenceurs Instagram est plus facile certes, mais aussi moins rentable.

Si vous cherchez des influenceurs avec qui travailler, essayez Makerr. Vous avez la possibilité de poster votre annonce sur le site et de sélectionner les meilleurs profils pour votre marque.

75% des demandes de partenariat concernent le placement de produit

Le reste des partenariats est composé du partage de code promo, du relais d’informatio, de la co-création et des tutoriels. Le placement de produit reste l’option la plus simple, et vous aurez plus de succès pour trouver des influenceurs Instagram si vous leur proposez ce type de partenariat.

Commission ou cachet ?

Dans tous les cas que nous avons observés, les influenceurs préfèrent travailler au cachet. Une rémunération fixe en échange d’une publication est un bon moyen pour eux d’assurer des revenus stables.

Les commissions sont rarement préférées. Offrir un pourcentage des ventes aux influenceurs qui diffusent vos publicités mets vos partenaires dans une situation délicate. Leur audience n’est peut être pas la plus réceptive pour votre marque. Créer un post publicitaire risque alors de les décrédibiliser vis-à-vis de leur audience, et ce gratuitement. Ajoutons également que dans bien des cas, partager un code d’affiliation, avec une rémunération conditionnée au succès de la campagne, marche beaucoup mieux avec des campagnes de SEO ou de trafic organique sur du long terme.

Pour trouver des influenceurs Instagram compétents et avec la bonne audience, il faut une certaine expertise. Cela ne veut pas pour autant dire que ce n’est pas quelque chose que vous ne devez pas tester. S’il est difficile d’optimiser les revenus et les rendements des publicités sans entraînement, vous pourrez très probablement obtenir plusieurs ventes en procédant ainsi. Trouvez donc un influenceur qui vous convient et faîtes un essai !

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